מבוא להתנהגות של המשא ומתן, כמו גם את התוצאה של המשא ומתן יש הרבה מה לעשות עם מסוימים דגמים אסטרטגית המידע הוא אחיד ולא שלם, כי את כללי המשחק את המבנים של תמריצים, מסים מראש או מלכתחילה, לעתים קרובות לשחק תפקיד שהוא בדרך כלל יותר חשוב מכריע עצמו הביע משא ומתן. האמנות של משא ומתן, אם הוא קיים, תהיה במיוחד היכולת לגלות ובחר מודלים אלה לרכוש את היכולת לעצב אותם או להימנע מהם בהתאם לקבוצת אינטרסים שנמצאים בסכנה בכל מקרה. גם לדעת כי שיתוף הפעולה הוא רציונלי, הצורך, אפילו על-פי נקודת מבט אנוכית, האינטרסים השונים יכולים להיות תואמים ולמצוא הגשמה סימולטני בהסכמים אינטליגנטי שהושג דרך משא ומתן יצירתי. תכנית עסקית בישויות באמריקה הלטינית. גישה אסטרטגית היא תגובה כללית, בינוני, יוזם דרישות תחרותי שהן מציגות לתעשיית של האזור, וכן אלטרנטיבה מעשית לארגוני שלנו לאתגרים זה אומר הכללת בסחר בינלאומי, מנגנונים כלכליים וטכנולוגיים להציב תנאי. להלן דוגמא של תוכנית עסקית אשר יכול להשתנות בהתאם מה מבין אשר מכין תוכנית עסקית: 1. תקציר הדו ח.
תיאור כללי של החברה. 3. המשימה. 4. המטרות. 5.
תיאור של העסק. 6. תכנית שיווק. 7. תכנית תפעולי וניהולי. 8. תקציב. 9 בנספחים. הרכיבים של תקציר מנהלים: לוכד ומציגה באופן תמציתי את מהות המסמך, רכיבי התוכן, נוסח הטיוטה עם תיחום האחריות, מוצרי טכנולוגיה, שוק פוטנציאלי ואת הרכיבים של בידול, מכירות חיזוי רווחיות והקרנה פיננסי ומימון של צרכים. 2-סקירה כללית של החברה. התוכן חייב להיות מכוון קודם כל לשקול המשימה, מטרות, מצב העתיד הרצוי הוא לא יותר מאשר החזון, לחשוף את סוג זה של החברה היא, אם הוא סוחר או מפיק, לקוחות העומדת שבו הוא נמצא, אם העסק יתפתחו בשוק הלאומי או הבינלאומי. 3. סקירה של העסק. זה יהיה מענה לסוג זה של עסקים לך או לפתח הישות, המטרה של זהות, הסיבה שהפכה אותו הפעלת העסק הזה, הצבעה על המוצר או השירות, היתרונות המוצעים, הוא עשוי להציג דיאגרמות, עיצובים, איורים עם היישום של המוצר אם הוא משמש השלמה של מוצרים אחרים, כאשר הוא יהיה זמין. מה הם מתחרים, כיצד מוצר שונה המוצעים על-ידי התחרות, פרסום וקידום, לבצע תוכניות אם אתה צריך לממן את הצמיחה של הישות כיצד. 4. תוכנית השיווק. תכנון שיווק היא אוסף של עובדות פנימי, חיצוני אשר משקפים את המצב כמו החברה חייב להתמודד עם תחום שיווק, enunciating את המטרות ולקבל קווי פעולה שילוב של אמצעי זמין ומדיניות הוקמה להשגת יעדים אלה. תוכנית שיווק מספקת תצוגה ברורה של המטרה הסופית, מה אנחנו רוצים להשיג על הכביש עשה את זה. באותו זמן, דוחות עם פרטים של השלבים החשובים ביותר להיות כיסוי כדי לקבל על-פי שבו אתה עומד לאן אתה רוצה ללכת. בלי זה, הוא אפילו לא יודע אם המטרות הן הגיעו. המבנה של תוכנית השיווק: תקציר הדו ח. זהו סיכום או תמצית התכנית כולה, כולל הגדרת משלים את המוצר או השירות עם שלהם יתרונות על פני המתחרים, את ההשקעה הנדרשת ואת התוצאות הצפויות אשר באה לידי ביטוי בביצועים של השקעה, מכירות, רווח, דמויות נתח שוק. חשוב כאשר אתה רוצה להשיג את המשאבים לביצוע התכנית. It המשימה העיקרית היא לשכנע את הקורא לקרוא את שאר התוכנית. מדד תוכן. המידע של כל אחד ואחד ערכות הנושא עניין לקורא על התכנית, מומחים טכניים יהיה מעוניין מעל לכל המאפיינים הטכניים של המוצר או השירות, אם אין אינדקס צריך לחפש את המידע שניתן למצוא בקלות למרבה המזל או לא על-ידי מה אסור לך לשכוח להשתמש כלי זה. מבוא. זה מסביר את המאפיינים של הפרוייקט. המבוא שואפת לתאר את המוצר או את השירות כך החברה מוכרת או לא, אתה מבין בדיוק מה להיות המוצעת. ניתוח של המצב. המכונה סריקה סביבה, מחולק לארבעה חלקים הנקראים לתנאי השוק: תנאים כלליים בתנאים ניטרליים, תנאי התחרות, התנאים של החברה. תנאים כלליים: הביקוש, המגמות של לקוחות פוטנציאליים המטפלת את המוצר או השירות, אם הוא גדל, מסרב או רמה. בתנאים ניטרליים: לכלול את הגורם הכלכלי, כי מידה משפיע על המצב הזמינות של קרנות. בתנאים של תחרות: מוצגים בפירוט את המתחרים העיקריים, שלהם תוכניות, ניסיון, האדם משאבים כספיים, ספקים וידע ומעל הכל אסטרטגיות הנוכחיים והעתידיים. הם להגדיר ולנתח חוזקות, חולשות המתחרים, ערוצי שיווק כי השימוש וכל מה שעשוי להיות בעל חשיבות לגבי שיווק תנאים כי הוא נמצא בעת ביצוע הפרויקט. התנאים של החברה: תאר את המיקום של החברה וניסיון המשאבים הזמינים המוצרים הנוכחיים, ידע, משאבים כלכליים ועוד. מדידה, חיזוי הביקוש: תחזיות הביקוש מדויקת יש צורך, אלה יכולים לשמש על-ידי האחראים הניהול הפיננסי כדי להעריך את הצרכים של הפנים של האוצר לממן השקעות, את המעגל של ניצול על-ידי הייצור להערכת רמות קיבולת הייצור; עבור רכישות על מנת לרכוש כמויות נאותה של המניות; על-ידי משאבי אנוש במטרה להעריך את התבנית המתאימה על פי העובדים. הביקוש עבור החברה הוא המיכסה שיש לו דרישה בשוק. הצ'י = הסיק בו: הצ'י דורשים החברה אם Q שוק משותף שוק הכולל סקירה של עסקים תכנית האו ם של חברה המציעים שירותי מסחר אלקטרוני על פי דרישה. תיאור של עסקים היא מתכננת לספק שירות מלא של תכנון, התקנה ותחזוקה של פונקציות של מסחר אלקטרוני עבור לקוחותינו השוק. הכוונה שלנו היא להעריך את ההצלחה של כל התקנה ולעקוב אחר כדי לבצע את השינויים הדרושים לשפר את האפקטיביות של כל האתרים. לקוחות היעד של השוק, הלקוחות יהיו עסקים קטנים יכולים לשפר את המכירות הנוכחיות באמצעות מסחר אלקטרוני. באופן כללי, הלקוחות תצטרך אתרים למטרה כפולה של אספקת מידע ללקוחות 24 שעות ולאחר לספק ערוץ מכירות. לקוחות פוטנציאליים הם עסקים אשר מסחר יכול לייצג מכירות נוספים. החברות יהיה מגמות מגוונות של גידול עסקים שוק שירות זה גדל בקצב חסר תקדים. לפי Meeker מרי, מורגן סטנלי, היום ישנם 250 מיליון משתמשי אינטרנט ברחבי העולם. זה יכול להיות מתועדים ממקורות מידע מסחרי מה יהיה קצב הצמיחה של תעשיית? אם אין מקורות זמינים לתעשיית, עליך לספק הסבר לוגי של המגמה, השוק הפוטנציאלי יופנו אליך. קטע זה יספק לך למי להשאיל התמיכה שלהם, המידע הנחוץ כדי לקבוע אם השוק עבור מוצר זה היא התפשטות או התכווצות. החזון על-פי ניסיון מקצועי, הכנה טובה של הצוות יש לו את היכולות הייחודיות המאפשרות לספק שירותי מסחר אלקטרוני מיוחד הרצוי הכללה מלאה בשוק זה, הופכים של החברות המובילות בתחום טכנולוגיה זו. אנו עובדים עם ספקי חומרה ותוכנה ומעצבים דף אינטרנט רבים. באמצעות המשאבים המוצעים על-ידי אנשי מקצוע אלו, אנו למד להכיר עצמנו עם כל ההיבטים הדרושים ליישום מוצלח של מסחר אלקטרוני. אנחנו מרגישים מחויבות רצינית כלפי החברה החדשה שלנו, ורואים את עצמנו להיות מציאותי אנשים יכולים החלטות קשה אך נמנעת. ארגון עסקי לא מאוזן כמו מיזם משותף. בשל החבות המשויך לסוג זה של הארגון, אנו concientizamos את החשיבות של להיות מבוטח, יש נועד להבטיח כיסוי הולם, כמו גם הייצוג של סוכן הביטוח מוסמך. תכנון תזרים מזומנים להיות ניתוח תזרים של שנה, אשר כוללת את המכירות המשוער, כל עלויות והשקעות ההון. רשימת פעולות לביצוע של כל הוצאות ייכללו להיכלל תחזיות תזרים מזומנים. Anali סיס בשוק יש הם מתחרים פוטנציאליים מתוכם יש למדנו את המבנה שלה, היכולת להציע שירותים, פונקציונליות, המצב הכלכלי הנוכחי, קהל היעד מי מופנה לשירות זה ואת מאפייני ציבורי זה, כל זה נתמך בהכנת מטריצה SWOT להתייחס חולשות, איומים, עוצמות והזדמנויות לכוון אותנו באופן אובייקטיבי לקוחות פוטנציאליים בפועל וגם חשיבה ואפילו בעתיד להיות מנהיג שוק. הקונים או לקוחות פוטנציאליים מתבטא מוצר שירות היא תופעה מורכבת. כוללת סדרה של אלמנטים שכל אחד מהם חייב לקחת בחשבון מנהל שירותים לניהול הארגון שלך. ניהול ארגוני שירות דורש הבנה ברורה של רכיבים אלה יחסים ואינטראקציות ביניהם. ניהול מוצלח של ארגון שירותים תוכל להיות מושגת רק באמצעות שילוב מושכל של הגורמים המרכיבים את השירות על-פי point of view של הספק עם הציפיות ותפיסות של הצרכן. זוהי משימה קשה, מוגברת על ידי העובדה שיש כמה שירותים ארגוני שרות אחת בלבד. רובם מציעים קו שירותים. בניתוח של הקונים הפוטנציאליים של השירות המוצע שלנו לחלק את המחקר על פי הצרכים האמיתיים של כל לקוח, טעמים והעדפות לגבי כיצד, היכן, מתי, באותו זמן, עם איזה איכות, לקבל שירות כזה, תוכנית שיווק משולב עם המטרה שביצע את האגירה מוצע כאן על פי הציבור. המיקום תחרותי התחרותי של הישות לא אוהדת מאוד עבור נוצר לאחרונה, עם זאת, הוא עבודה מורכב כל התהליכים המעורבים החברה, ניתוח זרימת כל דשא תהליך שילוב האסטרטגיות ושיווק תוכניות עם תקני איכות בדרך זו מומלץ מאוד להיכנס לתחרות ולהשיג לכידת שוק חשוב הרבה. נקודות של משא ומתן, להשפיע על המחיר בתחילה, היכולת להשפיע על מחיר תוגבל על-ידי איזה תחרות הנתפסת עבור הזמן שלהם. עם זאת, הם צפויים המלצות מלקוחות לאחד השירותים המוצעים ועסקים נסחר במחיר מעט גבוה יותר מאשר הקצב הממוצע. לכן, צפויה להיות השפעה מסוימת על המחיר בזכות המוניטין. גורם נוסף הוא כי אם סוג זה של שירות אינו מסופק באופן יעיל, זה יכול להיות יקר מאוד עבור הלקוח, שבו במקרה להיות ללא כל ערך. מצד שני, אם הם הכבוד, שירותים נגישים מבחינה כלכלית, יקר מאוד. כדי ליצור מוניטין זה, רווח טוב שיקבל עבור העבודה. ההחלטות על מחיר הן חשיבות עליונה בשיווק שניהם עבור אסטרטגיית צריכה ושירותים. זוהה במחקר גישוש אנו עשה בשנת 1989 כ-40 חברות הייצור בינונית, הצרכן, מחיר זה, לדעתו של המנהלים, היה החשוב ביותר השיווק משתנה בתדירות בתהליך קבלת ההחלטות. כמו עם רכיבים אחרים של תמהיל השיווק, המחיר של שירות חייב להיות מתחשב ההישג של שיווק ומטרות ארגוניות. בהתאם לכמות שירות אשר לקוחות לקנות מחיר וריאציה, כאן אנו לסווג את הלקוחות באופן זהה על-ידי כמות כרטיסים שנרכשו, הקמה של המחירים הממוצע, מינימלי ומקסימלי, כמות זו יהיה מוערך בשעות/מכונת, לדוגמה, נחשב על ידי מחקר שוק הממוצע יהיה 100 שעות של שירות אשר יהיו במחיר של usd 80כלומר 0.80 אגורות לשעה, עבור צרכנים של השירות מתחת לממוצע (50 שעות) שירות יעלה 50 usd, כלומר 1.00 usd לשעה, ואילו למי לבחור בשירות 150 שעות או יותר יהיה usd 100 150 שעות, כלומר 0.66 סנט לשעה, אם הלקוח עולה סכום מרבי זה רק charged.030 אגורות לשעה נוספת. חייבים להיות מותאמים מחירי השוק: תחרותי: על-ידי קבלת הקצב הנוכחי או שמירה או הגדלת ההשתתפות בשוק אגרסיבי מדיניות המחירים. מוכוון-לקוח: תמחור שנקבעו ביחס עמדות והתנהגות של הלקוחות. איכות במחיר עשוי להשתנות עבור להישאר בהרמוניה עם המחירים. בנוסף המחיר יהיה מוגדר נקודות שונות של משא ומתן ישתקפו במסמך רשמי שנקרא החוזה, לרבות עלות ייבוא או ייצוא תלוי במקרה, שולי הרווח, תאריך המסירה של המוצר או השירות, איכות ועוד באותו. צוות המשא ומתן משא ומתן צוות מלא מאומן כדי לבצע חילופי הצורך עם לקוחות וספקים, נוצרת על ידי מהנדס הפרויקט, מסחרי (בוגר חשבונאות ומימון, עם ידע גבוהה של שיווק), מומחה בכיר (עורך דין), אשר יפעילו את הצד המשפטי. כל הציוד משולבת מערכת הכנה רציף שבו כל הזמן המעודכנים של שינויים בשוק, לקוחות וספקים. סדר היום של המשא ומתן כל תכנון וסדר יום משא ומתן מטופל עם ההנהלה הבכירה של הישות ועם צוות המשא ומתן, על-ידי האסטרטגיה של החברה אנו מעדיפים לא לעבוד בתור מארחת, מאחר כדי לבצע את המשא ומתן ננסה להגיע למקום הלקוח למרות שאנו יודעים ככלל המארח ירגישו נוח יותר בחצר ביתה, אנחנו נהיה בעמדת נחיתות על-ידי לא להיות משלנו, אך אנו נשתמש כל הטכניקות כבר במקום, חלק מהם המוזכרים בתוכנית זו כדי לשכנע את הלקוח ואת השירות שלנו יתקבל. זה סדר היום כוללים תיאורים מפורטים של כל לקוח, תוך חשבון מחקרים שנערכו על אלה, עם תאריכים של משא ומתן, קשרי הגומלין בין כל תיעוד רשמי לטפל בניהול משא ומתן חילופי. רכיבי התכנית של עסקי ביבליוגרפיה, דוגמת תוכניות להמחיש פיתוח עסקי Mc Graw – היל, התוכן הנדרש של מונטריי, א. כ. פיתוח של יזמים. תוכנית להקמת מפעלים. באינטר־אמריקנה דה מקסיקו, דרום אמריקה-קורות חיים של דה מינהל עסקים קטנים, התוכנית של Villarán וינברגר עסקים-SBA (בספרדית), קארן, כיצד לעצב תוכנית עסקית תחרותי? האוניברסיטה של האוקיינוס השקט, פרו